海关数据来自各个国家的舱单，提单和关单数据，包括了每一笔进出口交易的具体信息，如产品描述、价格、重量、体积、原产国、目的国、发货人及收货人等。如果这些信息有误，海关有权利以虚假名义通关对货物进行扣留，所以只要是正规渠道提供的海关数据一定是真实。在国际贸易中，海关数据有着举足轻重的作用，不单单只是外贸客户开发的必备工具之一，也是公司市场运营的数据支撑。
首先，通过海关数据筛选出采购你所关注产品的企业。可以根据进口量、频率、原产国等条件来筛选目标客户。
然后，深入分析这些客户的采购历史。了解他们以往从哪些供应商采购、采购的时间规律、采购的规模变化等。
根据分析结果，评估自身与这些潜在客户的匹配度。比如，若发现某个客户经常从较远的供应商采购，而你在地理或其他方面有优势，就可以针对性地联系他们。
可以进一步挖掘客户的其他需求。例如，他们除了主要采购的产品外，是否还有相关产品的潜在需求，你可以据此提供一揽子解决方案。
利用海关数据中客户的联系信息，如公司地址、电话等，主动与客户取得联系。在联系时，要突出自身的优势和能为客户带来的价值，如更好的质量、更优惠的价格、更优质的服务等。
还可以结合社交媒体等渠道，对目标客户进行更全面的了解，找到与他们建立联系的更多切入点。
比如说，你发现一家企业长期从国外进口某类产品，而你的公司在该产品上有价格优势且质量可靠。
你就可以通过海关数据里的联系方式给他们发送邮件或打电话，介绍你的产品和优势，表达合作的意愿。
又或者通过社交媒体发现该客户近期有一些新的业务动向或需求，你可以在与他们沟通时适时提及并表示可以提供相应帮助，增加合作的可能性。
案例：
某服装企业利用海关数据分析，注意到一家大型采购商在过去几个季度中对某种面料的采购量持续增加，但近期开始减少。进一步调查发现该采购商的原供应商出现了质量问题。于是该服装企业主动联系采购商，展示自己高质量的面料和良好的服务，成功获得了一部分订单。
