外贸行业是全球经济的重要组成部分，通过商品和服务的跨国流动，推动各国经济发展和国际合作。近年来，随着全球化进程的加速和国际市场的不断变化，外贸行业也在经历深刻的转型和发展。许多人都投身于外贸行业，但是做外贸怎么找客户呢？在这里跨境搜的小编分享一些关于做外贸如何找客户的方法及外贸订单管理的技巧。
一、做外贸怎么找客户？
1、参加展会和贸易博览会
这个展览也有它的缺点。真正的大企业、外国经销商、代理商、个人等很少来中国。他们大多与国内中间商合作，既不能保证质量，也不能保证利润。客户覆盖面不够广，价格高，存在一定门槛。国内中小微企业很难做到这一点。
2、客户推荐
对于这类客户，交易的概率非常高，因为客户的客户更了解另一方。只要他向你推荐，就表明他有这个需要。只要他在产品介绍和人工包装方面做得好，他基本上可以把握住。但是如果你想拥有这种高质量的资源，前提是你需要某种关系。你经常想溜进这个圈子，而且维护成本很高。
3、通过搜索引擎查找客户
这种方法被认为是许多外贸老手使用的，例如谷歌、雅虎和其他外贸搜索网站。与国内百度一样，在其上搜索关键词，找到有类似需求的客户，从中可以找到这些客户的联系信息，然后进行通话和聊天。
4、B2B平台寻找客户
说到B2B，很多人肯定会说阿里巴巴在国际上很知名，门槛也不是很高。中小微企业可以做到这一点。阿里巴巴的核心是，每个人都有平等的竞争机会，这取决于他们如何吸引客户。但是当我们使用一段时间后，我们会发现登录互联网需要翻墙，搜索效率很低，并且不能保证上述客户没有开发出来。
但阿里巴巴的业务太多了。此时，竞争正在进行。专业运营团队的成本也很高，因此对中小微企业不友好。而且，一旦进驻，后续维护成本相当高，池塘太小，竞争非常激烈。虽然有很多查询，但真正的交易却很少。
5、通过国内采购网站寻找客户
例如，中国制造网站、外贸论坛、福布斯论坛、外贸圈等网站上有很多外贸公司和采购商，他们会在上面发帖。此时，他们可以直接联系买家并发送开发信函。这种开发的成本非常低，客户更准确。
6、海关数据
这是一种常用的方法，因为每个国家在通过海关时都会留下数据。此时，可以通过海关数据找到该公司的信息、电子邮件和联系信息。客户比较准确，转化率也很高。免费的海关数据不能做到实时更新，
二、外贸订单管理的技巧和建议
1、细致的沟通和协调：在与客户沟通时，要确保双方对订单要求的理解一致，并及时沟通任何变更或问题。在内部团队之间也需要进行有效的沟通和协调，确保订单的顺利执行。
2、管理供应链：外贸订单通常涉及多个供应商和物流环节，因此，建立一个高效的供应链管理系统是非常重要的。确保及时采购原材料、合理安排生产和物流等，以避免延误订单。
3、风险管理：外贸订单可能涉及到支付风险、质量问题、运输延误等风险。要制定相应的风险管理策略，例如与可靠的合作伙伴合作、购买适当的保险等，以降低风险。
4、数据分析和优化：通过对外贸订单数据的分析，可以发现一些潜在的问题和机会。根据数据分析的结果，及时调整订单管理策略，以提高效率和满足客户需求。
5、建立良好的售后服务体系：外贸订单完成后，及时跟进客户的反馈和投诉，并提供满意的解决方案。良好的售后服务可以增强客户的忠诚度，促进重复订单和口碑传播。
6、持续学习和提升：外贸订单管理是一个复杂的领域，市场和客户需求也在不断变化。因此，持续学习和提升自己的专业知识和技能是非常重要的，可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和行业报告等方式来不断更新自己的知识。总之，外贸订单管理需要细致的沟通和协调、高效的供应链管理、风险管理、数据分析和优化、良好的售后服务体系以及持续学习和提升等多个方面的技巧和建议。通过合理应用这些技巧和建议，可以提高订单管理的效率和质量，满足客户需求，促进企业的发展。
