报价前：
l 了解市场需求和竞争情况，确定产品定价策略
l 核算产品成本，包括材料成本、人工成本、间接费用等
l 确定贸易术语和付款方式，贸易术语如FOB、CIF等，付款方式如电汇、信用证等
l 准备产品样本和技术资料，以便向客户介绍产品
l 制定销售合同，明确产品规格、质量标准、包装要求、交货期、运输方式等条款
l 建立与客户之间的联系，了解客户需求，解答客户疑问
l 评估客户信用和支付能力，降低收款风险
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报价：
贸易双方在确定贸易意向后，需要就出口产品的质量等级、规格型号、特殊包装要求、产品数量、交货期、运输方式、产品材质等内容进行报价。常用的报价方式有FOB（船上交货）、CNF/CFR（成本加运费）和CIF（成本、保险费加运费）等。
订货：
贸易双方就报价达成意向后，买方企业需要正式订货，并与卖方企业就相关事项进行协商。双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。
付款方式：
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
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