随着7月份的如期而至，海关总署公布了前半年的外贸出口数据。据海关总署7月12日发布，2024年1-6月，我国货物贸易进出口总值突破21万亿元，同比增长6.1％；按美元计价，同比增长2.9%。
贸易规模再创新高， 季度走势持续向好。在经济增长整体平缓的情况下，出口再度“挺身而出”，有望成为拉动上半年经济增长的关键力量。尤其机电、船舶等产品出口激增，成为上半年外贸的亮点之一。
那么在日常工作中，外贸业务员想要寻找对应的客户，要如何寻找？在这里小编分享根据多年经验分享两大外贸业务员寻找客户的技巧，希望对大家的外贸工作有所帮助。
一、开发信法
利用外贸开发信进行客户开发是传统外贸经常使用的方法，利用一些数据平台得到潜在客户的联系方式以后，接下来当然是主动出击，吸引客户，争取贸易机会了。因此，开发信很重要。开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突。比如”有幸在广交会上得到您的名片”、”经同行介绍”、”在某某网站上看到您的求购信息”等等。
接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高）、产品，特别是主打产品的简介，对双方合作的诚意以及联系方式等。
需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力。但也不宜太过详细，长篇大论。须知开发信不是作文比赛，其目的是引起客户的注意和兴趣，引诱客户回复联系。因此，有收有放，有所保留，“欲知情况如何请联系详谈”才是上招。下是一封开发信的例子：
Dear Mr. Steven Hans,
We get your name and email address from your trade lead on www.tradelead.com that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future.
We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website http://www.aaa.com which includes our company profiles, history and something latest designs.
Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.
As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.
Best regards,
Dafu Wong
二、电子邮件
电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式，没有电子邮箱，外贸寸步难行。如果你建立了网站，通常就会同时拥有一个网站下的电子邮箱，这是外贸的首选。因为这样的电子邮箱会以你的网站名字作为后缀名，给人一种正规的、有实力的感觉。无论使用的是什么来收发邮件，都建议做个签名档，即固定的邮件落款，以显示正规。利用好电子邮件，能发挥出远远超过”联系方式”这一简单的功效。
首先因为电子邮件通讯成本很低，在市场开发阶段不像传统的电话或传真容易引起客户反感。其次，电子邮件的格式和措辞比较轻松，比古板的公司传真更容易接近与陌生客户间的距离。此外，电子邮件既然格式不限，适当用一些缩略语或网络常见符号，能轻松气氛，沟通感情。比如用hi代替古板的Dear，用”:—)”表示微笑等，但这一定要在建立联系，通过几次信以后再用，否则容易适得其反。
以上就是小编为大家收集的外贸业余员寻找客户的方法，希望能够对大家外贸业务员工作有所帮助。
